Promoção Tradicional X Marketing de Conteúdo.
O modelo de promoção tradicional é um processo mais invasivo, como as propagandas de televisão que interrompem o seu filme predileto para expor um produto que na maioria das vezes não tem nada a ver com o seu perfil. O Outbound Marketing trabalha criando uma necessidade a partir do produto final. São exemplos os call centers, que ligam oferecendo produtos para uma lista não segmentada de contatos, e os panfletos distribuídos nas ruas na tentativa de encontrar aquele 0,5% de pessoas que pode ter algum interesse pelo que está sendo ofertado.
Sobre o Marketing de Conteúdo podemos dizer que é uma forma de promoção mais amigável, onde a solução proposta está baseada em uma necessidade existente, ou seja, o próprio cliente é quem busca as informações sobre o problema que precisa resolver e define como pretende fazer isso. É um método onde a qualidade do conteúdo exposto sobre os problemas relacionados à solução é tão importante quanto a qualidade da própria solução.
Com a Internet e a facilidade de encontrar recomendações e críticas de usuários, ficou cada vez mais difícil ser enganado e induzido a comprar algo de que a empresa não necessita. Também por esse motivo, é um modelo que funciona muito bem para o mercado B2B, onde os valores altos de produtos e serviços fazem com que seja quase obrigatório buscar por mais opções e concorrentes na web. O desafio das empresas é justamente produzir conteúdo de qualidade e que seja facilmente encontrado pelo público-alvo.
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